如果你写博客时最常盯着的是“今天有多少访问”“这个月发了多少篇”，那这篇课其实非常值得你慢慢看。它最重要的地方不是教你一个新技巧，而是把“商业博客到底该追什么结果”这件事重新讲清楚。
本课程来自 Ahrefs Academy “Blogging for business”
总结 by Acyric
1. 商业博客的第一目标
Traffic is a vanity metric流量多少只是一种虚荣指标。要永远牢记我们做博客的首要目标：获得新客户，扩大商业规模
不要设定下面这种没用的kpi：
- 每周发布多少文章
- 每个月有多少访客
- 每月有多少邮件订阅用户
要设定有用的 kpi： 每月成交多少单/客户下面这张图很重要：
博客是一个客户获取渠道，不是一个流量获取渠道。我们要做一个能帮自己获取客户的博客。
2. 3 种主要的获客渠道
普通人是怎么在网上发现想买的东西的：
- 别人推荐（人们倾向于对种草有好感）
- 搜索（搜索时已经有购买意图）
- 广告
以上任何一种都不一定需要博客，但是博客可以让上面 3 种的转化率变高。比如搜索过程中看到了博客文章，就想买了
转发到社交媒体上，他们的朋友们被种草，想买了。如果广告 投放时不直接投放产品，而是投放博客文章，也许转化会更高。
3. 大多数博客会失败的主要原因
大多数博客，文章一般在发出后有个阅读高峰期，然后随着时间的推移，文章就如石沉大海，再也没有流量。
这种博客需要不停地发布内容来维持流量，一旦停止发文，就没有流量了。
上面这种博客发文不是增长模式，而是生存模式。下面这句话很重要：
随着时间的推移，如果你内容营销的努力并没有带来持续增加的结果，方式肯定是错的。方式正确的博客运营模式带来的结果是这样的（下图所示），重要的是长期的、持续的、可累积的流量。
这就是内容营销的复合效应。所谓的增长，实际上来源于过去文章不断累计的流量。
Passive consistent traffic is the key!
所以接下来这个课程的目标就是：如何写出一篇能够持续带来流量的文章？如何把流量转化成客户和购买？
这节课最重要的核心结论
如果只用一句话总结，就是：
商业博客不是为了“看起来很勤奋”，而是为了持续获取客户。
这句话听起来像常识，但很多人真正做博客时，还是会不自觉把注意力放到这些指标上：
- 发了多少篇
- 这篇阅读量多少
- 这个月流量有没有涨
- 有没有人点赞、转发、订阅
这些指标当然可以看，但它们更像过程数据，不应该替代最终目标。
为什么很多博客做不出复利？
因为很多博客写出来的内容，本质上更像一次性消耗品。
发出去后，可能会有一个短暂的流量高峰，但后面就没有后续了。这样的网站必须不断发新内容，才能勉强维持表面的增长。只要停止更新，流量就掉下去。
这不是增长模式，而是“内容生存模式”。
真正有复利的博客，应该具备两个特点：
- 旧文章会持续带来搜索流量
- 新文章会叠加在旧文章之上，而不是替代旧文章
这对独立站/商业博客意味着什么？
如果你的网站背后有产品、服务、咨询、课程或软件，那博客就不应该只是一个“顺便写写”的频道，而应该是获客系统的一部分。
换句话说，你选题时要问的不是：
- 这个词有没有流量？
而是：
- 搜这个词的人处在什么阶段？
- 这篇内容能不能帮他更接近购买、咨询、注册或信任你？
这节课适合什么人反复看
- 在做独立站内容，但总觉得写了很多却不转化的人
- 想做 SEO，但不想变成纯流量思维的人
- 已经有业务，希望博客真正参与获客的人
- 正准备搭博客内容体系的人
我自己的执行建议
如果你看完这节课，最值得立刻做的不是“赶紧多写几篇”，而是先回头检查自己已有的内容：
- 哪些文章只有流量，没有转化价值？
- 哪些文章虽然没什么流量，但离客户决策更近？
- 你现在设的 KPI，究竟是在推动收入，还是只是在制造忙碌感？
能回答清楚这三个问题，这节课就算没白看。
