很多新手给亚马逊 OA 设目标时，最容易犯的错误不是“不努力”，而是目标根本不可执行。比如只写一句“这个月想赚 600 美元”，看起来像目标，其实没有任何操作价值，因为你不知道每周要买多少货、需要多高 ROI、需要多快动销，最后自然也没法复盘。
对于新手来说，在计划或者复盘给亚马逊OA设定目标时，一定不能太宽泛，要列出来可衡量、可执行的具体数据指标。这样在截止日期到了之后，才好一一对应确认自己是否有完成。
如何设定亚马逊OA目标
举个例子，比如说你的目标是做 OA 每个月盈利 600 刀，那要仔细想想怎么才能够赚到这 600 刀，需要拆解细节。
ROI 这个就是你估计前期能找到利润多好的品，前期目标定在 20% ROI 就好（衣服类考虑到退货需要高一点才不会亏）。假设你很厉害，经常能找到 50% ROI 的品，那就预估 50%。
动销率指的是你选的品这个月预估能卖掉多少，因为前期选品大多数人无法保证每个品都马上出掉，很有可能大部分都卖不掉，所以你要根据自己的情况给个预估，判断下自己目前的选品实力，出货能有多快。
以上两个数据有了，就可以根据你的目标月利润，推算出这个月你要花多少钱采购了。
或者你反推也可以，根据自己设定的初始月投入资金，按照预估的利润和动销率，算出来自己这个月大概能赚多少钱（顺利的话）。
采购额 * ROI * 动销率 = 预估月利润
（上面的简略算法，省略掉了没卖掉的库存，后续这些库存会帮助你把现金流滚起来）
用一个更直观的例子理解
假设你这个月的目标利润是 600 美元。
- 如果你预估 ROI 是 20%
- 预估动销率是 50%
那么你的月采购额大致需要满足：
采购额 x 20% x 50% = 600
也就是：
采购额 x 10% = 600
所以你的月采购额大概要到 6000 美元，才有机会接近这个利润目标。
是不是算完，觉得赚个 600 刀还是挺有难度的。后期你能找到 ROI 100% 的品了，一个月动销率 80% 以上了，OA 也就练成了。前期可能会小亏很久，一定要有心理准备。
注意：OA的流程很长，如果一开始采购都不够，后面营业额肯定是上不去的！
计算上面月采购额的目的，是为了根据目标给自己定采购指标。比如说为了赚 600 刀，你一个月预计需要投入 2000 刀采购，那平均下来一周就要花掉 500 刀（还得花在刀刃上）。
如果选不出来品，就要马上解决选品的问题。
如果是砍单问题就去解决砍单问题。
如果发现还是很难，就调整目标，但调整完之后一定要完成，要不也就失去定计划的意义了。
亚马逊 OA 一开始的流程有多长，我帮大家算下：
假设你选品采购 10 天，prep 那边等待累计一批货 20-30 件发FBA 10 天，FBA 入仓上架 20 多天，你还没正式开始卖 40 天就过去了。所以如果你想尽快实现目标，就一定要紧张起来。
好消息是，只要好好学习，努力实操，成功出单的概率是很大的，大部分情况下，只是时间问题。
新手设目标时最常见的 4 个坑
1. 只设利润目标，不设采购目标
利润是结果，采购额才是更接近执行层的指标。你不把采购额拆出来，就很难知道自己每周应该完成什么。
2. 高估 ROI
很多人刚开始会按理想状态预估 ROI，比如觉得自己总能找到 40% 甚至 50% 的品。但现实里新手往往会踩很多坑，真实 ROI 往往没有那么高。
3. 高估动销率
就算你找到了利润看起来不错的品，也不代表它一定卖得快。库存压着不动，利润就还是纸面利润。
4. 忽略流程时差
从选品、下单、prep、发货到 FBA 上架，中间会有明显时间延迟。很多人本月设的目标，其实要下个月甚至更晚才能体现出来。
我更推荐的新手目标写法
与其写“本月赚 600 美元”，不如写成下面这种：
- 本月目标利润：600 美元
- 预估 ROI：20%
- 预估动销率：50%
- 对应月采购额：6000 美元
- 对应周采购额：1500 美元
- 复盘指标：本周实际上架金额、实际动销率、实际利润
这样一来，你每周就知道自己是在“接近目标”，还是“从采购环节就已经掉队”。
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